いや～、しびれた！
ちょっとした息抜きのつもりが、
読んで魂が震えてしまった。（笑）
『魔導具師ダリヤはうつむかない』
分類的にはライトノベルなのだろうか？
少女漫画を文章にしました、的な(^^♪
異世界の軽～いファンタジー物語だ。
主人公の素直な生き方がほほえましく、
さらに商売人としても生長していく姿が
カッコイイったらありゃしない！
主人公の20代女子が、
・デキル！
・かっこいい！
・ほほえましい！
三拍子揃っちゃってる～♪
最もしびれたのは
ある製品を売り込むときのシーン。
売り込むときのプレゼンがすごかった！
ちょっとばかりネタバレになるけど、
感動した部分だけ紹介しよう。
ある国営部隊に製品を納めようとしたところで
財務部から「待った」がかかった。
その理由は、
値段が高かったから。
ま、よくある話よね？
その時、どうしたか？
主人公は、
なんとかプレゼン機会の場をもぎ取り、
一世一代の大勝負をかける。
すごいのはここから。
普通なら、
いかにその製品が素晴らしいのかを説明し、
どういうわけで値段が高くなるのかを
一所懸命話したくなっちゃう。
だけど、
彼女がやったのは
それだけじゃなかった。
この製品を使うことで、
その部隊の何が向上し、
全体としてどれだけ経費が削減できるか。
それを
頭の固い財務部のオジサマたちに説明してのけた。
今の過酷な現状を細かく説明し、
詳細を知らなかった若手官僚たちの心をも動かす。
その製品を使うことで
体調管理も容易になり、
労災にまつわる費用が減る。
過酷な業種につきものの
離職率が下がるので、
結果として採用にかかる経費が減る。
この人事にかかる経費が一体どれだけになるかは
あなたたちならわかるでしょ？
と語る。
さらに、最も大きな経費について語る。
殉職者の多いその部隊だから、
遺族への見舞金や恩給、
部隊葬儀の費用、
新人を育てるのにかかる教育費、
実践に耐えうるまでの訓練費、
これらのトータルが、
この製品の導入で減るならば・・・。
どっちが高いか、検討してくれと。
そして、
もっとすごいのはこの後！
みんなが納得できたところでさらに重ねる。
製品の有用性について理解させたうえで
当初の値段より“格安の値段”を再提案する。
なぜだ？？
なぜこんなに安く？？
利益が出ないじゃないか？？
・・・そこで繰り出された言葉とは？
その代わり、
ただ一つだけ
代価として希望するものがある。
弊社の社名を製品に刻ませてほしい。
ここでまだ？？？な、
お歴々の面々に向かって
こう言い放つ。
自分たち国民は弱い。
戦うことはできない。
平和なこの国を命がけで守ってくれるのは
この部隊のメンバーに他ならない。
自分たちはこの部隊に命がけで守られているのだ。
その精鋭部隊が使う製品に、
わが社の社名を刻んだ製品を使ってもらえるという
その名誉がほしいのだ！
水を打ったように静まったプレゼン会場。
絞り出すように発せられた、
部隊長の感謝の言葉。
そして、
掛け声がないにもかかわらず
自然と起こった
全隊員の起立・最敬礼。
後はもう
財務部の面々は抗いようもなく、
あれよあれよという間に話はまとまっていく・・・。
が、実は彼女はそのプレゼンの前に
まず部下に値下げを納得させた利点がもう一つあった。
もっと大きい利点とは？
その異世界では、
現代社会のように
商品に社名を入れる風習がなかった。
だから・・・
製品に社名を刻むことは
大きな宣伝広告費となる！
そう！！
値下げ部分以上の、
宣伝効果を見込んだわけだ。
彼女はさらにそのプレゼンを通して、
「部隊御用達商店」、
および
「部隊の相談役」というおまけのポジションまで
自然発生的にもぎ取ってしまった。
これね、
一体何がモトで起きたミラクルかわかります？？
徹底したリサーチ！！
一製品を売り込むのに、
その製品のことだけじゃなく、
顧客の現状、
さらにはその製品を使うことでどのような効果が見込まれるのか？
その結果、
トータルとして顧客側の経費がどれだけ下がるのか？
それを徹底的に調べ、
数字に表し、
さらにグラフでまとめた。
理論ではなく感覚で訴えたわけ。
いや～～～、
長年セールスライティング学んできたけど、
いとも簡単に実演されると
しびれちゃいました。
ああ、実演ったって、
・・・小説の中ですけど。（笑）
そしてもっと大きいのはもう一つ！
彼女のひたむきな性格と
純粋な心根に
周囲が勝手に彼女の応援をしてくれる
土壌が作られていたこと。
商売する上で大事なのって、
これなんだよね～～～～(^^♪
昔よく聞かされたこと。(笑)(笑)
他者に尽くしきれ。
大いなるナニカさんは絶対見ている。
出して出して出し尽くした時におのずから結果は出てくる！
マーケの師匠からよく聞かされたそれ！
私が信仰している生長の家でも、
経営者団体の倫理法人会でも、
どこの世界でも、
成功者はみ～んな、
同じことを言っている。(*^^)v
結論
成功の秘訣は、
徹底したリサーチと、
己の誠実さにある！
ま、私の美文字教室が
なぜみんなに喜ばれるのか？
それは、
私の言動を見続けているあなたには
きっと分かると思う。
長くなったので、
詳細はまた今度。（笑）
そうそう、
オンライン美文字教室の
無料体験受けてみるなら、こちらからどうぞ(笑)(笑)
