あれ？
私が今まで習ってきたことって、
何だったっけ？？
この場合はこうするのがセオリーだけど、
こういうリスクもあるんだよね～。
だったらこうしなさいって習ったんだよ。
だけど、あれ？
その場合はあれがこうなってああしてこうして・・・。
ん～～～と、え～～～と？？
みたいなことって、ありませんか？(笑)
今まで生きてきた中で、
色んな事を学んできて、
とりあえずいろいろ実践してきました。
他人の成功体験を
言われたとおりに素直にやれば、
何事もけっこううまくいくもんです。
だけど、
聞いたことが自分の中で微妙に変換されている時って、
あるんですよね。
どういうことかとまとめれば、
まあ一言で済ませると、
つまりよく理解できていなかった！
ていう場合です。(笑)(笑)
おいおい、お前の発言は、最近わけわからんことばっかりだぞ！・・・ですか？？(笑)
話が抽象的過ぎて分からない？
ああ、確かに。(^^♪
ちょっと説明しますね。
セミナーに人をお誘いする場合の話です。
こんなにいいことがあるから、
ここはいいところですよ～。
といって、
まずは無料でプレゼントをお渡しし、
良さを感じてもらったうえで、
セミナーを受講していただく。
これ、普通ですよね？
商売でも、
何かの団体の勧誘でも、
やることは一緒です。
モノを売るときだってそうですよね？
折り込みチラシやDMで、
「無料プレゼント！」
とかやり、
来てもらった人に何かを買ってもらう。
他にも、
私が信仰している生長の家だって、
所属している経営者団体の倫理法人会だって、
同じことをやっています。
まずは無料で冊子をお渡しし、
どういう団体なのか、良さを分かってもらってから、
「行事に来てくださいね♪」
っていうのが普通でしょ？
その場合、何が起きているかというと、
相手の心の中では、
返報性の法則が働いているわけです。
「これって、確かに良さそうだね。
それに、
タダでもらうだけじゃあ申し訳ない。
何か買って（参加して）あげよう。」
という気持ちが起きます。
というわけで、まずは最初に、
無料でお渡しするものを用意するのが
人集めの基本。
私の書道教室では、
まず最初に無料で価値を分ってもらって
「良いな」と思った上で教室にお入りいただく。
というのが、順番です。
まあ、どこの教室でもそんなもんですよね？
スイミングスクールだって、
英会話教室だって、
最初は無料体験してもらい、
良さを分かっていただいた人にだけ教室へお入りいただく。
というわけで、
オンラインでやる場合には、
まずは無料プレゼントを用意します。
さてここで、
今回私がこんがらがった原因の問題。
それは、
そこで無料で配布するものの話です。
無料配布するもの。
無料プレゼントをお見せすることで、
その方が満足しきってしまったら、
その後にお金を払ってセミナーに参加してもらった時に
なんだ。
これならタダでもらったものと内容がかぶってるじゃないか？
って、がっかりしないかな？？
あるいは、
高額の料金払ってセミナーに参加してくれた人は、
それだけの価値を感じてくださって、
それなりの対価をお支払いくださり、
セミナーを受講して下さったありがたいお客様です。
だけど、
その時にお教えした内容を、
一部分とは言え、
無料でコンテンツ配布してしまってよいものだろうか？？
それでは、
お金を払ってくださった方に
失礼ではないだろうか？
「なんだ、私が高いお金を払って習ったことを、
この先生はただでコンテンツとして人にあげてしまうのか。
じゃあ、私の払ったあの料金って、
なんだったの？」
と、イヤな気になるんじゃないだろうか？
新しいプロモーションを作るにあたって、
元からのお客さんに
イヤな思いをさせるようなことはしちゃダメだよね？
みたいなことを考え込んでしまって、
グルグル迷路に陥っていました。(笑)
って話です。(笑)
で？・・・結局どうする？？
そんな時には誰かに意見を聞こう！
まずは身近なところで娘に聞いてみた結果
その娘は高いお金を払ってセミナーを受けることに
さほど躊躇しないタイプ。
本当に価値ある情報は、
ちゃんとお金を払って受講してこそ、
自分の身につくもんだ。
ということを経験として知っている社会人です。
その子の答えは、明確でした。
そんなことないよ。
タダでもらえるコンテンツは
図解と文章で紹介してあるだけでしょ？
お金を払って参加するセミナーでは、
リアルタイムに会話しながら講座を受けられるんだから、
教えてくれる先生に質問だってできるし、
価値は全然違う。
タダでもらうだけのコンテンツと、
お金を払って参加するセミナーで、
教えていることは一緒でも、
自分が受け取れる内容は、全然違うから。
全然ベツモノだよ。
と、言い放ってくれました。(*^^)v
う～～～ん。
素晴らしい！
ありがとう！！
みんながみんな、
そう思ってくれるならいいんだけどな～。
プロ中のプロの意見は
ありがたいことに、
私は日本でトップクラスのマーケターに、
自由に相談できる窓口を頂いています。
もちろん有料ですけど。(^^♪
困った時には何でもチャットで相談できて、
いつもこっちがうなってしまうような、
素晴らしい回答を下さる方です。
その方の答えもしびれましたね～～～。
回答の中身とは
無料コンテンツを見たら、
あなたの本命サービスを受けたくなるようなモノを出すのが、
ベストである。
本命サービスの一部を見せることで、
本命サービスがほしくなるなら、
それは正解だ。
もし、ほしくならないなら、
別なものに変えたほうがいい。
なんてシンプルなんでしょう！
当たり前っちゃ当たり前ですけど、
色々考えていたら分からなくなっちゃうんですよ。(笑)
ってことは、
つまり、まだまだ私には
腹の底に落とし込めてないってことなんだな。
と、確信しました。
これがもし生長の家の教義だったら、
今の私みたいに
「いや？こういう風に言われる時もあるし、
逆にこう言われる時もある。どっちがホント？」
なんて迷ってる人を見たら
「こうだよ！」
って断言できるんですよ。
だから。
マーケティングの件に関しては、
まだ迷ってしまう側の立場にいる私だったんだな～と、
今回気づいたところです。
結論！
まだ伸びしろがいっぱいある！
まだまだ武内は成長途上です。＼(^o^)／
成長の途上だけど、
ガンバッテマス。
せっせと新しいプロモーションのための
コンテンツを作ってます！
楽しみに待っててくださいね。(*^^)v
